中央空调销售技巧

关于对中央空调销售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 编辑 一、 寻找户式中央空调项目 1

中央空调销售的99条准则

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了

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中央空调销售网隶属于北京伊莱汇发公司,本公司专营销售美的、大金、约克、麦克维尔、格力等中央空调。本公司从事中央空调，地板采暖行业已有10年，积累了丰富的经验。我们是一家从事大、中、小型家用、商用中央空调及地板采暖的设备销售、设备安装、设备改造、维护维修、保养等服务于一体的专业化公司。与多家空调厂商建立了友好的合作关系，是美国麦克维尔在北京地区的特约经销商，并代理大金、约克、特灵、美的、海尔等多种家用、商用中央空调品牌。公司凭借人性化的设计、优质的施工与诚信的服务，赢得了开发商、物业管理部门、尤其是业主的好评。中央空调销售网http://www.zyktxsw.com久阳地暖网：http://www.5867888.cn联系电话：010-58607888 58607113图文传真：0

关于中央空调销售的些许疑问！

最近刚做中央空调销售，主要是做一些多联机，公司老板关系网不多，很难拿下一些大型工程，但品牌知名度在业内还算不错，需要业务出去联系业务（主要还是倾向于一些中小工程），可是做了一段时间后就觉得信息量很是不足，同行其他前辈老是源源不断得有信息过来，不断有工地开工，感觉老打击自信心了，感觉工程信息获取渠道蛮窄的，一般都是从直接跑工地、通过工装公司介绍信息、给空调公司批发空调设备（招投标就不想了，水深过不了河）这些方面，咱价格给得也不高，提成给得也不低，客情做得也还过得去，但是销售量一直不怎么高，一直突破不了这个瓶颈，所以想请各位暖通销售大虾们指点一二，豁然开朗一下下！

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家用中央空调销售渠道现状分析

一 、与房产商合作通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。 这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购

中央空调销售过程分析一案例

要赢得客户的大型订单，销售人员都要经历一个复杂的销售过程，在客户不同的采购阶段、针对不同的采购角色，销售人员都要采取不同的应对措施。 案例 一家中央空调主机生产企业的顶级业务员向我介绍了他的一个成功案例： 我刚开始负责华北地区的销售时，一个客户突然产生了一个大单。采购已经立项，客户正在设计采购方案，很快就要招标了。由于时间紧迫，我便立即出差去拜访客户。 到了当地，我立即致电给负责这个项目的处长，处长在电话中婉转地拒绝了拜访。等了几天，从外围了解到一些情况后，我便在下午直接去办公室堵他。结果扑了个 空，我只好在办公室里等他，并与办公室里一位姓魏的工程师聊天。处长始终没有回来，下班前，我给处长打了个电话。处长很不客气，说正在外面开会，今天不回 办公室了。既然约不到处长，就约小魏一起出去吃饭。两个人年纪相仿，很投缘，吃完饭还去卡拉OK唱歌，凌晨时才将小魏送回家。 由于没有任何进展，我第二天只好悻悻而归。由于实在找不到好办法，就请小魏帮忙出主意。小魏直接劝我放弃这个单子，因为竞争对手

中央空调销售人员如何处理客户异议？

客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会提出各种问题和异议，尤其是中央空调销售客户的决策人多采购风险大，如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议，你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。 1

中央空调销售类业务常用话术

中央空调销售工程师多多联系

我是顿汉布什上海办的销售工程师侯帅电话：02163373045手机：13661525480地址：上海延安东路55号工商联大厦1509室希望大家多多联系，经验分享，生意共做！！

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中央空调5大品牌销售政策

大金销售政策： 代理商：大金的代理商都是从最初的经销商做起，一开始是不可能做代理商，然后根据业绩以及扩张申请代理商，或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此，许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位，没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。 经销商：大金经销商只能从代理商处拿货，经销商做任何项目，一定要事先报备，落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为，大金对经销商的要求非常严格，一旦发现有恶性竟争行为出现，先是罚款，继续犯者直接取消资格。 麦克维尔的销售政策： 07年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%,做一百万的是6~7%,二百万是8~9%。经销商做二百万以上才比较有利润。经销商主要做商用机,大型主机的中央空调项目厂方直接做。 08年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%以上,做一百万的是6~7%以上,二百万是8~9%以上。二百万

中央空调安装材料识别技巧

▎中央空调安装的必备安装材料有哪些？ <

挑选中央空调的四个技巧

随着居民生活水平的提升，在装修房屋时家电是必备的，特别是空调。但是，在选购空调上很多人不知道如何挑选。因为，现在的空调品牌太多了。让你看的是眼花缭乱。为了使你能够挑选出最好的空调。杭州中央空调的专家就教你几个挑选空调的小技巧： 一、看品牌 现在市场上中央空调品牌较多，有国内的，有国外的，每个品牌都有独特的广告宣传，这让消费者在选择的时候难以抉择。那么我们建议消费者在选购的时候。尽量选择企业实力强，知名度高，售后服务完善的产品。 二、看商家

中央空调销售需要具备哪些方面的知识

各位前辈刚刚迈入中央空调这个行业，以前是做其他方面的施工监理人员的，现在从销售开始做起，不知道我需要具备哪些方面的能力，才能真正的空调这个行业里面有一口饭吃，请各位前辈指导指导，由于公司人手紧张，我现在做的事情比较散，从销售，设备进场，施工现场监理，工程验收，售后服务都是我一个人在做，家装现在遇到的问题比较少，但是工装就一概不知，我该从哪些方面着手中央空调工装的销售门槛，感谢各位了。

跪求：中央空调销售到底要了解些什么？

各位制冷的前辈门： 你们好！我是一个新进中央空调销售大军的小卒！在我们公司里没有人带我！经理她安排我在车间学习了一个月！可是到头来还是什么也不懂！资料也看了，可是还是很迷茫！都不知道重点在那里，该从那方面入手了解。问我的同事时，他们还笑话我，好像是因为我的问题很SB，那位大哥哥大姐姐能帮我出一点主意好吗？我是做家用中央空调的！是VAV，VRV类性的！小弟 我先谢谢了！

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本公司专营销售美的、大金、约克、格力、麦克维尔等中央空调。现美的空调特价：美的风管机6P-6900元/台，美的四面出风5P-7900元/台。有意者请与本公司联系：张倩 15810817761固定电话：010-58607888北京伊莱汇发有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 编辑 ]

中央空调根据什么来选择

中央空调的概念是由一台主机通过风道过风或冷热水管接多个末端的方式来控制不同的房间以达到室内空气调节目的的空调。采用风管送风方式，用一台主机即可控制多个不同房间并且可引入新风，有效改善室内 空气的质量，预防空调病的发生。家用中央空调的最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上 考虑，使用家用中央空调使室内装饰更灵活，更容易实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来 的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。因此称家用中央空调为一步到位、永不落后的选择。亚特伟达专业做大金、日立等国际品牌的中央空调，型号以家用VRV系统为主。 可是怎么样 来选购适合自己的呢?