近日，杭州地铁“无人零售”鲜花引发热议，地铁站内的鲜花自助售卖机十分走俏，很多乘客表示，站厅内摆放的鲜花自助售卖机，实现了上班族下班途中带一束鲜花回家的愿望，给忙碌的生活增添了一丝趣味。地铁鲜花的自助售卖为生活节奏快的地铁乘客带来了个性化、多元化的便利服务，这正体现了场景销售的魅力所在。 随着社会的发展，全民的消费结构升级，消费群体对于产品的需求早已不仅仅停...查看详情

销售中央空调，螺杆式机组，涡旋式，空气处理机组和空调配件 产品应用：别墅、商场、学校、宾馆、连锁酒店KTV、理发美容院、医院、家庭、会所、公寓、餐饮行业等，有需要的朋友来电咨询：021-68300500 企鹅：2632486660...查看详情

客户欲购买你的产品，但他不想受你摆布当冤大头，所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时，便会提出各种问题和异议，尤其是中央空调销售客户的决策人多采购风险大，如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议，你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。 1中央空调销售人员处理客户异议的五个基本的原则 1.1 客户异议要进行预测和准备：你对异议的估计以及如何处理...查看详情

要赢得客户的大型订单，销售人员都要经历一个复杂的销售过程，在客户不同的采购阶段、针对不同的采购角色，销售人员都要采取不同的应对措施。 案例 一家中央空调主机生产企业的顶级业务员向我介绍了他的一个成功案例： 我刚开始负责华北地区的销售时，一个客户突然产生了一个大单。采购已经立项，客户正在设计采购方案，很快就要招标了。由于时间紧迫，我便立即出差去拜访客户。 到了当地，我立即致电给负责这个项目的处长，处...查看详情

各位前辈刚刚迈入中央空调这个行业，以前是做其他方面的施工监理人员的，现在从销售开始做起，不知道我需要具备哪些方面的能力，才能真正的空调这个行业里面有一口饭吃，请各位前辈指导指导，由于公司人手紧张，我现在做的事情比较散，从销售，设备进场，施工现场监理，工程验收，售后服务都是我一个人在做，家装现在遇到的问题比较少，但是工装就一概不知，我该从哪些方面着手中央空调工装的销售门槛，感谢各位了。...查看详情

欢迎天津的中央空调销售工程师加入本群280681206，可以围标，串货，私单，一起发财啊...查看详情

随着房地产业的升温，面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加，这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求，中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。中央空调，特别是家用中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。而一些接受...查看详情

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 编辑 一、寻找户式中央空调项目1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。 2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。 3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争...查看详情

最近刚做中央空调销售，主要是做一些多联机，公司老板关系网不多，很难拿下一些大型工程，但品牌知名度在业内还算不错，需要业务出去联系业务（主要还是倾向于一些中小工程），可是做了一段时间后就觉得信息量很是不足，同行其他前辈老是源源不断得有信息过来，不断有工地开工，感觉老打击自信心了，感觉工程信息获取渠道蛮窄的，一般都是从直接跑工地、通过工装公司介绍信息、给空调公司批发空调设备（招投标就不想了，水深过不了...查看详情

怎样才能销售好中央空调，开发一个新市场应该怎样做...查看详情

大家知道各个品牌的中央空调在福建闽南的年销售量吗...查看详情

在闽南带很久了，但是突然要写一个区域销售规划有点不着边！还是请各位帮忙给些建议...查看详情

我是最近刚开始做，所以想结识一下这方面的朋友，多多交流...查看详情

比如一个工程项目,中央空调一般在什么时候定下来,在打地基的时候还是在什么时候,关于这方面的一些术语,什么结顶啊,想了解一下,另外,一般大顶目都会通过招标,有一期招标和二期招标,如果有个客户说一期招标已经招过了,二期要到明年,那是什么意思?中央空调已经有公司定下来了么?那还要招什么?哦,个中的一些环节实在不了解,新手,请多多指点.谢谢了...查看详情

上海家用/商用中央空调布局设计/销售/安装 上海渊诚商贸有限公司成立于2002年04月，是主要以空调等家电设备安装供应、工程承包的专业企业，现也已发展成为集工程、卖场零售和批发业务的家电营销公司，主要合作厂家有大金、三菱重工海尔、海尔、美的、三菱重工等知名空调企业。 渊诚商贸公司，以工程施工作为公司的业务核心，在长期的设计、安装的过程中积累了雄厚的工程勘测、设计、施工及售后维护经验，并培养了一批资...查看详情