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工程实战销售之一：做工程搞定一个关键人是最大的误区 竞争对手直接搞定决策层，我该如何延续现有的客户关系？ 万一总经理搞定了，采购和工程却要丢开我们，我怎么办？ 高层领导对自己的下属直接干预，对我方产品商直接的否定权，怎么办？ 上述三个问题在性质上是比较接近的，如果我们在一个项目过程中，获得了双方决策层的首肯，但是没有得到采购部、工程部的支持，又或者客户的决策层支持竞争对手的产品，但客户的采购部、工...查看详情
一、设备安装 1、中央空调工程安装依据及使用材料原则 1）设计图纸：图纸是工程语言，任何施工安装都要以施工图纸为准。 2）中央空调机组，末端设备及配套设备的产品说明书，安装说明书 3）施工单位只有在取得以上两个依据后，才可以实施中央空调系统的安装工程。 4）中央空调系统使用的主要材料有阀门，过滤器、软接头、止回阀、浮球阀、电磁阀、压力表、温度计、自动排气阀、镀锌钢管、PB管、PPR管、PVC管、保...查看详情
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