招投标经验技巧 用户合作技巧 第一部分基本原则 u 销售自己的为人 u 销售公司的形象 u 销售我们的技术 u 销售我们的产品（重要的是销售我们的服务） u 不单纯为了赚钱 u 目的是解决用户的困难和问题 u 帮助用户解决他们的 u 让用户感受到我们的热情和关怀 准备工作 u 非常熟悉自己所要销售的任何东西 u 名片 u 公司介绍资料 u 产品资料 u 用户的身份 u 用户的详细单位和个人的信息 ...查看详情
一般商谈的思路 原则 u 必须完全理解客户所面对的信息化建设问题 u 提出解决这些问题的技术解决方案 u 与客户的关系应当建立在诚实和信任的基础之上 u 建立忠实可靠的客户基础和适合用户需要的解决方法 u 风事都为用户考虑的意识和言谈举止 商谈的四个步骤 第一步：预测客户的需求 第二步：总结和说明 第三步：设计解决方案 第四步：提供解决方案书 预测客户的需求 u 询问客户： Ø ...查看详情
